이단비
danbi0803@gmail.com
(+82) 10.5013.4081
요약
정답이 없는 시장에서 문제를 발견하고, 해결책을 설계하고, 데이터로 증명해온 사람입니다.
마케팅 인프라가 전무했던 B2B 조직에서 CRM, 리드 파이프라인, 오가닉 채널, 퍼포먼스 광고까지 Full Funnel을 처음부터 설계·운영하며 사업개발과 마케팅을 넘나드는 성과를 만들고 있습니다. 이전에는 플랫폼 운영에서 데이터 분석 인프라를 직접 구축해 서비스 성장의 판단 기준을 만들었고, 그 이전 사업개발 현장에서는 제휴가 매출로 이어지는 과정에 직접 참여했습니다.
1막 · 아파트너
제휴 감각의 원형
제휴 조건·정책 기획
→
2막 · 트러스테이
데이터로 검증하는 법
가설검증형 문제해결
→
3막 · 세이프틱스
Full Funnel 마케팅 구조 설계
0→1 B2B 리드 파이프라인
핵심 역량
  1. 정답 없는 상태에서 "문제 정의 → 해결 방안 도출 → 입증 사이클"을 만드는 실행력: 스스로 데이터·현장에서 이상 신호를 포착하고, 해결책을 설계해 결과로 증명 (트러스테이 콘텐츠 전환율 문제 발견 및 해결, 세이프틱스 리드 유입 구조 진단 및 개선)
  2. B2B 초기 마케팅 캠페인 기획·실행력: 리드 확보를 위한 세미나·전시회를 기획부터 현장 운영, 팔로업까지 전 과정 직접 주도 (국내 세미나 3회·국내외 전시회 4회 Full cycle 운영)
  3. 제휴·조건을 설계하는 사업개발 감각: 사업개발 현장에서 배운 '제휴로 문제를 푸는 법'을 이후 조직에서도 반복 적용 (아파트너 제휴 정책 기획, 트러스테이 전문가 계약·바이럴 제휴)
  4. 영업이 필요로 하는 것을 이해하는 마케팅-영업 연결력: 영업 담당과 함께 리드 단계 기준을 설계하며 세일즈 프로세스에 대한 이해를 축적 (세이프틱스 CRM·리드 단계 공동 설계)
핵심 경험 및 성과
  1. 세이프틱스오프라인 이벤트를 리드 파이프라인으로 설계·운영: 세미나·전시회 기획부터 집객, 현장 운영, DB 정리, 팔로업, CRM 등록까지 전 과정을 1인으로 운영하며 연간 신규 DB 약 4,000건 확보(단일 행사 최대 약 1,300건)
  2. 세이프틱스마케팅-영업 연결 구조(CRM) 구축: 세일즈맵 CRM 도입 및 리드 관리 체계 설계로 고객 DB 체계화, 마케팅과 영업이 리드 상태를 함께 파악할 수 있는 구조 마련
  3. 세이프틱스오가닉 성장 채널 신규 구축: 블로그·뉴스레터·LinkedIn 운영으로 오가닉 트래픽 약 280% 성장
  4. 트러스테이데이터 기반 서비스 개선(그로스 해킹): Amplitude 기반 User Cohort 분석으로 자사 플랫폼 콘텐츠 조회 전환율 52% 개선, 전체 리텐션 12% 증가
  5. 아파트너제휴 조건·정책 기획으로 수익모델 설계 지원: 에스원 등 3사 제휴로 방문차량 관리 서비스의 정산·베네핏 정책을 기획·제안해 공동영업 성과 3배 성장, 서비스 시장점유율 1위에 기여
경력 개요
기간회사직책도메인
2024.09 ~ 현재세이프틱스마케팅 PL, 사업팀협동로봇 안전 소프트웨어 B2B
2022.04 ~ 2024.08트러스테이Manager, 플랫폼운영팀부동산 자산관리 플랫폼 B2C
2019.02 ~ 2021.12아파트너Business Developer, 사업팀아파트 주거 플랫폼 B2B2C
2018.08 ~ 2019.01나우버스킹서비스운영 인턴O2O 매장관리 솔루션
보유 스킬
Claude Code Codex Amplitude GA4/GTM 세일즈맵 CRM SQL(SQLD) MS Office JIRA Confluence Notion Figma
이단비 · 이력서1 / 5
세이프틱스
2024.09 ~ 현재
사업팀 / 마케팅PL / 정규직
STORY 3막 · 재료와 훈련을 합쳐 GTM을 설계하다
협동로봇 안전 규정 준수를 소프트웨어로 해결하는 협동로봇 안전 솔루션 스타트업 (세이프틱스: http://www.safetics.io/)
0→1 GTM 빌더로서: 마케팅 인프라가 없는 조직에서 리드 유입부터 영업 전달까지 이어지는 B2B GTM 구조를 처음부터 설계·운영하고, 영업 담당과 함께 일하며 세일즈가 필요로 하는 것을 이해함
100여건
영업 전달 SQL
4,000건+
연간 신규 DB (AW2026 1,000건+)
278%
오가닉 트래픽 성장(11개월)
협동로봇 안전 소프트웨어의 마케팅 전 영역(CRM·이벤트·콘텐츠·퍼포먼스·해외 마케팅)을 1인으로 설계 및 운영. 입사 시점 마케팅 인프라가 사실상 없던 상태에서 Full Funnel 마케팅 구조를 처음부터 구축·운영하는 역할 담당
  1. 고객 DB가 엑셀 1개 파일로 관리되어 리드 단계 구분·추적이 불가능했던 문제를 해결하기 위해 세일즈맵 CRM을 도입하고 Lead/MQL1/MQL2/MQL3/SQL 단계 기준을 영업 담당과 함께 설계, CRM-홈페이지 연동 및 GA4·Amplitude 분석 스택을 구축하여 DB 구조를 체계화하고 SQL 100여건을 영업 담당에 전달하며 마케팅-영업 간 협업 구조를 만듦 — 이 과정에서 영업이 리드를 어떤 기준으로 판단하는지 체득함
  2. 세미나·전시회를 마케팅 관점의 리드 파이프라인으로 설계하여 기획부터 집객, 현장 운영, DB 정리, 팔로업, CRM 등록까지 Full Cycle을 외부 대행사 없이 1인으로 운영, 국내 세미나 3회와 국내외 전시회 4회를 통해 연간 신규 DB 약 4,000건을 확보했고 그중 AW2026(오토메이션 월드) 단일 행사에서 1,000건 이상으로 최대 실적을 기록함
  3. 이벤트에만 의존해 이벤트가 없는 달엔 인바운드가 0에 가까워지는 구조를 개선하기 위해 블로그(주 1회 SEO 발행)·뉴스레터(월 2회)·LinkedIn(2025년 6월 개설)·PR을 오가닉 성장 채널로 구축하여 블로그 오가닉 유입 326%, 전체 오가닉 트래픽 278% 성장을 이끌었고 LinkedIn은 개설 1년간 팔로워 239명 증가·연간 노출 19,508회를 달성하며 기존에 없던 해외 브랜드 접점을 만듦
  4. 검색 의도가 있는 고관여 리드를 낮은 비용으로 확보하기 위해 구글·네이버 검색광고를 직접 세팅·운영하고 기존 홈페이지 가입 방식을 웹폼 방식으로 전환하여, 구글 광고 전환율을 높이고, 웹폼 도입 2개월 만에 기존 대비 40배 이상의 고객 DB를 확보함
  5. 개발팀과 정기 스프린트 협업 체계를 직접 설계해 홈페이지를 지속 개선, 안전리포트·성공사례 등 신규 콘텐츠 섹션 오픈을 주도하고 개인정보처리방침을 선제적으로 업데이트해 법적 리스크를 관리, 홈페이지를 콘텐츠 허브로 성장시킴
이단비 · 이력서2 / 5
트러스테이
2022.04 ~ 2024.08 (2년 4개월)
플랫폼운영팀 / Manager / 정규직
STORY 2막 · 사업개발에서 배운 해결책을, 데이터로 검증하는 법을 훈련하다
야놀자와 KT 에스테이트 합작 회사로 부동산의 디지털화를 목표로 부동산 자산/임대 관리 플랫폼 <홈노크>를 운영하는 회사 (홈노크: https://www.homeknock.co.kr/)
문제를 발견하고 해결책으로 증명하는 사람으로서: 데이터로 서비스 성장의 병목을 진단하고, 아파트너에서 배운 제휴라는 해결책을 다시 꺼내와 가설을 검증하며 서비스를 성장시킴
52%
콘텐츠 전환율 개선
12%
전체 리텐션 증가
58%
Weekly 접속률 증가
부동산 자산 관리 플랫폼 홈노크 운영. 사용자 및 서비스 데이터 분석을 통한 지표 설정 & 개선(서비스 개선 기획, 콘텐츠 제휴, 프로모션 운영 등) 담당
* 홈노크 서비스는 BM이 없는 초기 단계로 플랫폼으로써의 성장(회원수 확대, 등록 부동산 자산 수 증가, 사용자 활동성 증진 등)을 주요 목표로 함
  1. Amplitude로 Data Tracking System 구축, User-Cohort 분석을 통해 Quality User 조건을 찾아 마케팅팀과 협업 및 내부 프로모션을 진행하여 전체 리텐션 12% 증가
  2. 앱 접속 주기 단축, 활동성을 높이기 위해 weekly 콘텐츠 발행 기획. 분야별 전문가를 리서치, 콜드콜 하여 9인 계약 진행(아파트너에서 익힌 제휴 기획 방식을 적용). 독점 콘텐츠 게시판 운영 및 오픈 이벤트로 weekly 접속률 58% 증가, WAU 2배 증가 시키며 앱 성장에 기여
  3. 활동성을 대표하는 독점 콘텐츠 조회수 하락 이슈를 데이터 기반 그로스 해킹 방식으로 진단 — 가설 검증형 분석으로 원인을 특정하고 개발·디자인팀을 설득해 서비스를 개선, 콘텐츠 조회 전환율 52%, 독점콘텐츠 조회수 29%를 개선시킴으로써 앱 활동성 증가에 기여
  4. 본인 자산만 등록 가능한 구조가 한계라고 생각하여 자산 등록 데이터 및 user VOC 데이터 분석을 바탕으로 가족 자산 등록 신규 기능을 PO에게 제안, 서비스 런칭 후 월 평균 자산 등록 건수 44%, 신규 회원 30% 증가하며 서비스 성장에 기여
  5. 마케팅 예산 감소로 인한 신규 회원 감소 방어 위해 독점 제휴 전문가에게 바이럴 이벤트 제안하여 진행. 신규 가입 하락률 예상보다 낮았으며 이벤트 통한 가입자가 전체 신규회원의 25% 차지하며 신규 가입 회원 확보
이단비 · 이력서3 / 5
아파트너
2019.02 ~ 2021.12 (2년 11개월)
사업팀 / Business Developer / 정규직
STORY 1막 · 제휴와 조건을 설계하는 감각의 원형
아파트 생활 편의 플랫폼 아파트너를 운영하는 회사 (아파트너: https://www.aptner.com/)
사업개발 감각의 원형으로서: 다수 이해관계자가 얽힌 구조 속에서 제휴 조건과 정책을 기획·제안하며, 이후 커리어 전반에서 반복하게 될 '제휴로 문제를 푸는 법'을 익힘
3배
공동영업 성과 성장
1위
방문차량 서비스 시장점유율
616%
폐쇄몰 연간 거래액 성장
사업 개발, 사업 제휴, Account 관리, 사업 전략 수립 및 실행 담당
  1. 경쟁사 및 시장 조사를 통해 가격 전략, 영업 전략, 서비스 전략 등 세분화된 전략 방향 수립으로 O2O 제휴 전략, 에스원 공동 영업 전략 등 실행하여 사업 확장 및 영업 성과 증가에 기여
  2. 에스원 공동 영업 성과 향상을 위해 제휴 서비스 '방문차량 관리 서비스'의 정산 정책과 베네핏 구조를 기획·제안하고, 내부 기획팀과 협업해 서비스를 런칭 — 단순 운영이 아닌 수익모델을 만드는 데 기여해 공동 영업 성과 3배 성장을 이끔
  3. '방문차량 관리 서비스' 정산 기능 추가 개선, B2B고객(아파트 관리사무소 및 입대의장) 직접 응대 및 정책 안내·컨설팅하여 서비스 도입 추진, 시장점유율 1위에 기여
  4. O2O제휴 추진을 위해 업체 리서치, 콜드콜을 진행하고 양사 제휴 서비스 기획에 참여하여 업계 최초 차량 관리 O2O서비스 인앱 연동 런칭에 기여. 월 200만 원 매출 달성 및 사업 확장에 기여
  5. 제휴처 확대를 위해 KB 스타터스 제안서 작성(3개 계열사 제휴 사업 기획)을 주도하고 CEO를 서포트하여 스타터스 선정에 기여. 이후 KB손해보험과의 제휴 실무를 지원해 아파트너 단독 주택화재보험 런칭, 월 평균 계약 약 300건 기록
  6. 폐쇄몰 입점 상품 및 업체 리서치, 입점 제안 하여 연간 입점 업체 수 220% 증가, 판매 제품 318% 확대, 연간 거래액 규모 616% 성장, 재구매율 10% 증가 달성
나우버스킹
2018.08 ~ 2019.01 (6개월)
운영팀 / 서비스운영 / 인턴
식당, 호텔 등을 위한 통합 매장관리 솔루션 제공 회사 (https://www.nowwaiting.co.kr/)
VOC 관리 및 CS 대응, 고객 매뉴얼 제작 및 배포 담당
  1. 서비스 미사용·이상사용 고객을 유선 상담 및 현장 관찰을 통해 원인을 분석·보고하고 사용 교육을 진행해 사용성 향상에 기여함
  2. CS 응대 및 VOC 관리를 바탕으로 서비스 사용 매뉴얼을 기획·제작·교육해 사용성 향상에 기여함
이단비 · 이력서4 / 5
학력·자격·교육
학력사항
자격사항
교육사항
지원동기
구조를 만드는 사람에서, 계약까지 클로징하는 사람으로.
정답이 없는 상태에서 구조를 설계하고 데이터로 검증해본 역량으로, 라이너에서 대학·연구기관이라는 새로운 시장의 계약 체결까지 완결하고 싶습니다.

1막에서 제휴와 조건을 설계하는 법을 배우고, 2막에서 그 감각을 데이터로 검증하는 법을 훈련했으며, 3막에서 이 둘을 합쳐 마케팅 인프라가 없는 조직에 B2B 마케팅-세일즈 연계 구조를 설계·운영했습니다. 이렇게 만들어진 저의 역할은 분명합니다. "정답이 없는 상태에서 구조를 만들고, 그 구조가 작동하는지 데이터로 증명하는 것"입니다.

라이너에서 제 4막을 열겠습니다. 목표는 "구조를 만들고 계약까지 클로징하는 사이클을 완성하는 것, 그리고 그 사이클을 발판 삼아 더 큰 딜을 계속 만들어가는 것"입니다. 라이너가 열려는 대학·연구기관 시장은 없는 것을 처음부터 설계하는 이 역량이 그대로 필요한 곳이라고 생각합니다. 제가 만든 구조가 계약으로 완성되는 과정을 이곳에서 만들고, 그 성공과 실패를 라이너만의 Sales Playbook으로 만드는 사람이 되고 싶어 지원합니다.
이단비 · 이력서5 / 5